Cum sa vinzi orice

vinde

Strategiile de marketing si de vanzari decid venitul unei firme care va fi realizat la sfarsitul anului financiar. Fara indoiala tehnicile de vanzare pot avea un impact mai mult decat pozitiv pentru profiturile companiei. Managerii de vanzari au aceasta abilitate unica de a putea vinde orice, oricui. Fie ca este un sampon, un produs cosmetic, o lenjerie, prezervative, chiar orice. Intrebarea e cum sa vinzi ceva atat de simplu precum un creion sau o periuta de dinti? Tot timpul a existat o competitie intensa. Fiecare companie si afacere lupta din greu pentru a-si promova produsele si pentru a le face mai atractive pentru clienti. Inovatia, factorii psihologici si nevoile consumatorilor sunt doar cateva din liniile pe care se merge pentru a obtine un raspuns la intrebarea „Cum sa vinzi orice?”.

A vinde este atat o arta cat si o stiinta. Implica si intelegerea oamenilor, a comportamentului si mai presus de toate a nevoii fata de acel produs. Pentru a reusi iata in continuare cateva aspecte de care trebuie sa tii cont:

  • adreseaza-te clientilor potriviti – ca parte a cercetarii de piata, trebuie sa intelegi zona pe care iti vei axa forta vanzarii; estimeaza posibilitatea de crestere si oportunitatile pe care ti le ofera acel segment de piata
  • tuturor le place calitatea – un produs mai scump, dar durabil este adesea preferat de consumatori in detrimentul celor mai ieftine dar de o calitate mai proasta
  • promoveaza in mod creativ – publicitatea facuta intr-o maniera unica va atrage clientii, facandu-i sa fie interesati de produsul sau serviciul oferit
  • asculta si rezolva toate plangerile facute de clienti in cel mai scurt timp posibil; un client care vede ca ii este acordata atentie si ca i se rezolva nemultumirile este unul care iti va aduce si altii
  • prezentarea este cheia – nu conteaza cat de bun este produsul, daca nu este lansat cum trebuie, tinand cont de un bun plan de marketing, nu ii vei putea face simtita prezenta pe piata
  • ai grija si la costuri – clientul se va uita tot timpul la bugetul sau inainte sa iti cumpere produsul; astfel gaseste cel mai bun raport calitate-pret posibil, in asa fel incat sa ii satisfaca si nevoile si sa fie si accesibil

Vanzarea produselor va depinde de abilitatile echipei de vanzari si desigur de calitatea produselor. Daca sunt atractive pentru clienti si le satisfac necesitatile, sunt ca si vandute.

Comentarii

  1. Cristi spune:

    Mi-am deschis si eu recent un magazin intr-o zona care nu e tocmai cea mai linistita si dupa cateva spargeri mi-am pus si niste grilaje de la nyos.ro Sunt foarte multe aspecte de care trebuie sa tii cont intr-o afacere, pe langa vanzari.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *